watanabeepion@gmail.com 売上の減少による悩みを抱えている経営者は多くいます。
しかしこれまでと同様に経営するだけでは現状を打破できない可能性は高く、場合によっては経営難に陥る可能性もあるでしょう。
そこでおすすめするのが「販売促進」の手法です。
今回は販売促進とは何なのか、詳しく解説していきます。
売上減少に悩んでいる方はぜひ最後までご覧ください。
販売促進とは？
そもそも販売促進とはどういったものなのでしょうか？
販売促進は顧客が商品やサービスを購入するきっかけを作ることを指しています。
つまり、購買意欲を促進させて購入者・利用者数をアップさせるというものです。
販売促進は略して販促とも呼ばれています。
商品の認知度をアップさせたり、リピーターを増やしたりするなどの方法で売り上げアップにつなげていきます。
そんな販売促進は自社内で進めることも可能ですが、販売促進を取り扱う会社に依頼するのもおすすめです。
他の企業も販売促進を行い成果を上げているような実績ある企業なら、大きな売り上げへの貢献に期待できるでしょう。
ただし販売促進会社を選ぶ際には、次でご紹介する会社を選ぶ際の注意点をよく理解しておかなくてはなりません。
販売促進は会社選びが大事
販売促進会社は以下のポイントを重視して選んでいきましょう。
安心できるかどうか
安心できるかどうかといった信頼性は、お金のやり取りが発生するビジネスだからこそ大事になっています
販促会社はビジネスパートナーにもなり得る存在です。
信頼できないと感じた関係性の多くは実績を上げられなかったり、さらなるリスクを招いたりとトラブルが発生している様子も多く見られています。
安心できる会社となれば売り上げが減少していく不安からも解消されやすいでしょう。
ぜひ第一印象で安心できるかどうか、そして話を進めていき信頼できるかどうかを確かめてみてください。
経費と納期でトラブルにならないように
販売促進は経費と納期が曖昧なまま進んでしまうとトラブルを引き起こしやすいです。
後に莫大の費用を請求させられた、納期に間に合わず顧客からクレームが入ったとなれば、より売り上げが落ち込んでしまう原因にもなり得るでしょう。
会社選びでよく見ておきたいポイントとしては、短納期の依頼も達成しているかどうかです。
短納期の依頼実績がある場合にはスピーディな情報調達力に販促品の生産力もあると言えます。
さらにコストをしっかりと確認することで、販売促進活動の成功につながりやすくなっています。
用意しているノベルティにも注目
販売促進の中にはノベルティの作成で販売実績につながるケースも多々あります。
ノベルティで勝負したい場合には、自分達が求めているノベルティを用意できる力があるかも重要になるのです。
販促会社の取扱商品から自社が望むノベルティの作成ができるかどうかを確かめてみてください。
販売促進の流れ
続いては販売促進の流れについて見てみましょう。
①ヒアリング
販促会社の専門スタッフが依頼者の要望と今後の課題などを聞き出していきます。
②現状の把握
続いて行うのが現状の把握です。
ヒアリングの内容から現状と比較して、どこに欠点があるのか導き出していきます。
市場データのみならず、各販促会社が有する顧客データも参考にするため、より詳しい現状を把握できるようになっています。
③企画検討と市場調査
現状把握の後は企画検討に移ります。
販促企画の大体の方向性を決めていき、再度市場調査を実施していきます。
この調査から結果が出せる企画であるかを調べていきます。
④コンセプトの立案
市場調査の結果から企画中の販促活動のターゲット層を決定したり、企画でどんなことを消費者に呼びかけられたりできるかなど、これらを考えることでコンセプトが立案できるようになるのです。
⑤具体的な計画を立てる
コンセプトが立案された後に本格的な計画が立てられるようになっています。
このタイミングで有効的な広告素材と活用するメディアなどを絞っていきます。
⑥販促ツールの作成
続いてはチラシやPOP、ポスター、映像などといった様々な販促ツールを作成していきます。
販促会社は納期までに間に合うように作成されます。
⑦販促活動の実施
ツールを作成したら本格的に販促活動が始動していきます。
紙や電波、Webといったあらゆるメディアを活用し、商品・サービスの魅力をアピールするのです。
⑧結果を振り返る
最後に結果を振り返ります。
販促活動の成果と期待通りの効果があったのかを検証します。
引き続き依頼する場合にはこの結果も用いて次につなげていきます。
上記流れが販促会社の一般的な流れです。
もちろん上記の流れとは異なる販促会社はたくさんあります。
しかしこうした多くの段階を踏んで行われる販売促進は成功ことが多く、準備に時間を掛けてくれる販促会社が信頼できる会社だと言えるでしょう。
どんなに魅力的に商品を販売していたとしても消費者側に認知されていなければ、売り上げにはつながりません。
売上の減少に悩んでいるならば、Linkbankのウルサポにお任せください。
ウルサポではご紹介してきた販促会社の選ぶべきポイントを有し、しっかりと準備を行い成果につながる販促活動でサポートしていきます。